Для риэлторов: клиент просит снизить комиссию?

15 ответов риэлтора на «Почему так дорого?» — чтобы не работать за полцены

Что агенту сказать на каждое возражение про комиссию и чего не говорить.

Это для вас, если:

— вы риэлтор и сами договариваетесь о комиссии

— клиенты регулярно торгуются по комиссии

— рядом работают «риэлторы за 1%» и частники

— уступаете, чтобы не потерять клиента, — и злитесь на себя

Что внутри:

☑︎ 15 фраз клиента и готовые ответы на каждую

☑︎ расчёт «сколько клиент теряет без агента» — в рублях

☑︎ 3 правила: когда уступить и что попросить взамен

Будете спокойно называть свою комиссию и объяснять её в деньгах, а не оправдываться.

Пример — «А другой агент берёт 1%»: «Возможно. Давайте сравним не проценты, а итог: за сколько он продаст и за какой срок. Разница в 3% цены — это больше, чем вся моя комиссия».

Подпишитесь на канал в MAX — 15 ответов придут сразу после подписки. Бесплатно.